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创业者该如何给用户估值?

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  目前中国有超过 400 万 APP,有的已经远去,有的还活在当下,做为一名移动产品运营者,你对你所运营产品的价值清楚吗?
  产品价值? 那不就是估值吗? 我们有 10 万用户,刚拿了 500 万天使,现在估值为 5000 万!!!哇,土豪兄,您不用看了, 本文主要写给还在苦苦支撑,还不知道怎么去判断用户的创业同胞们看的。
  大数据时代,讲求精细化运营,咱们每天都在拼命地拉新,留存促活跃,你知道你所拉来的用户值多少钱吗,你说你核心用户有 100 万,你是怎么判定的?咱们今天就来讨论下关于用户价值的问题 (这里只讨论移动互联网)。
  我把用户价值分为经济指数、 数据指数、 推广指数、 反馈指数和使用指数。
  1.经济指数
  它是指用户为产品所创造的流水、利润。 如一个病人在一款医疗 APP 里购买了 1000 元的产品或服务,那这 1000X 就是用户在某个时间段的经济指数(X 为经济权重)。
  2.数据指数
  这是我认为产品运营里很重要的一个指数,它是根据用户通过产品进行有效数据交换的数量和质量来判定的。根据不同类型的产品,数据的统计指标有所不同,如偏重内容运营的产品,它的指标应该是用户某个时间段的内容数据交换,这里用户产生数据交换的行为包括:发贴,评价,转发,赞,收藏等;其中发布的贴子又可分为普通贴和推荐贴;我们给每个行为添加权重系数。
  针对内容运营,我们姑且设定发布普通贴的权重为 3,评价和转发的权重为 2, 赞和收藏的行为权重为 1,推荐贴的权重为 50, 那么像这种重内容产品,计算某个时间段用户的数据指数应该为 3b+2(c+d)+e+f+50g (b=普通贴数量,C=评价,D=转发,E=赞,F=收藏,G=推荐贴数量)。 当然,这里不考虑刷贴等现象。
  如,小周一个月在某论坛里发布了 20 个帖子, 评价了 10 条,转发了 2 条,赞了 3 次,收藏了 0 次。其中 1 条被置顶推荐了, 那么,用户小周这一个月的数据指数为:
  3*19+2(10+2)+3+50 =134
  以上是偏内容型产品,那么电商型,工具型怎么统计呢, 其实在这里是可以通用的;根据不同的产品类型,寻找用户同平台发生数据交换的行为,然后设置不同行业的权重系数,最后相加, 就是数据指数, 如电商类产品应统计用户点击量,收藏,加购,下单,支付等指标。
  那么这个数据指数可以怎么玩呢, 根据它所统计指标的特性, 数据指数越高,则可表示该用户在某时间段内与创造内容,与他人互动,与平台互动的频率越高,我们可以将用户分为活跃用户,普通用户和低调用户,僵尸用户, 分别为它们设定数据指数阀值 600,300,50,0 活跃用户的数据指数在 600 以上, 普通用户在 300-600 之间,50 至 300 间则为低调用户;0--50 间的则为僵尸用户。通过它你就能更量化地找到你的真爱粉和路人粉啦!
  3.推广指数
  通过实际运营我们发现,让用户帮我们推广、宣传产品是很爽的一件事,哪怕只是一个转

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