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医药科技创业要避免的16个“坑”

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  一个传统科技公司的早期发展规律早已相对为人熟知——通常的步骤为先有产品,然后吸引用户,从而产生收入——然而生物科技公司的运作和演进则遵从着一套不太一样的时间表、有着不一样的核心指标以及需要关注的关键节点事件。如果要建立一个运用计算机技术和生物学知识来服务药物研发的公司,不仅需要具有跨学科运用的能力,还要能够知道什么时候企业迎来显著价值创造的拐点——不论是对创始人自己,对投资人,对药企客户,还是对监管者来说。
  对于一个创业新兵,或是一个想对医疗健康领域进行创新的纯技术背景的创始人,了解行业的既存规律和体系是非常重要的。医疗健康创业公司通常早期获得初步成功,然后发现很难将自己创造的价值融入到一个成熟完善的产业链及评价体系中时,业务也随之遭遇瓶颈。当然在生物科技行业中,这些固有的体系并非一尘不变,很多成功的公司也突破了很多惯例。但正如毕加索是先掌握了传统艺术的规则之后才将之革新一样,创始人们应该先去了解生物制药行业的传统规律,然后再选择走一条什么样的创新之路。
  所以,我们罗列了16个容易犯的错误,这些都是建立一个医疗科技公司时应该避免的。
  1 以服务提供方的角色切入
  服务商这种模式乍一看应该是很多运用计算机技术进行药物发现的创业公司的常规业务模式。公司拥有绝佳的新技术可以提升药物发现的效率;药企又有庞大的药物研发预算——这显然是个好生意?!于是创立公司,拿到了一些大厂的试点项目(如基因泰克,诺华,辉瑞这些大名字)。之后客户的名单慢慢增长,试点项目虽然小,但总有一天公司会拿到大合同的,不是吗?然而这里存在的问题是…这些理想中的大合同几乎从来不会成真。试点项目往往只有两种结果,要么成为一个小服务项长期存续,要么虽然成为大合同但是客户对公司和团队的要求和工作量急剧增加,以至于哪怕15年后这药在商业上取得巨大成功,对公司来说也只获得了相对很小的产出回报。
  这样的项目所带来的经济回报,无法满足VC的预期,其中很大的原因正是因为最主要的价值创造来自于药物研发的后期阶段。目前在临床前阶段化合物的失败率为95%——这就意味着平均一个临床前的资产的价值非常小。在这么高的失败率面前,要想验证一项新的技术能够带来改变通常要多年时间的实践工作。如果创始人意识到这点,但依旧坚信公司潜力和价值的,会决定自行研发药物(至少研发到能证明价值的阶段)。但这种模式也有其自身的一系列挑战,所以下面要提到2。
  2 团队缺乏药物研发经验
  当一个公司决定研发药物,一定要确保有相匹配的团队。这听起来很理所应当,但不是的——这意味着要在技术背景的创始团队上扩充人员,纳入有经验的人士,这些人要经历过从零(或计算机模型)到临床的工作

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